Il processo si realizza governando in maniera ottimale il momento in cui i consumatori scelgono i prodotti e le marche all’interno del punto di consumo. Le attività di Salcom permettono infatti che i prodotti del committente:
-
siano presenti e visibili
nei “giusti”
punti di consumo -
vengano “raccontati”
adeguatamente dai gestori
ai consumatori -
siano successivamente richiesti
dal consumatore